关系营销中顾客关系管理的特点及策略 |
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引用本文: | 陈卫泉.关系营销中顾客关系管理的特点及策略[J].现代商贸工业,2009,21(16):113-114. |
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作者姓名: | 陈卫泉 |
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作者单位: | 北京华通时空通信技术有限公司,北京,100027 |
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摘 要: | 关系营销,是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。其中顾客关系是关系营销中的重要组成部分,为了提高顾客关系需要进行顾客关系管理。就顾客关系管理的涵义和目标进行了分析,对顾客关系管理的特点及程度进行了分类和总结,最后对顾客关系管理的手段及成效进行了探讨。为实际的关系营销提供给有力的理论支持和方法指导。
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关 键 词: | 关系营销 顾客 管理 |
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