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营销人语·铺货
摘 要:
广告与铺货,哪个在前哪个在后都各有利弊。广告和铺货交替进行是一种合理、经济的解决方案。投入少量广告进行第一轮铺货,使经销商感觉这一产品有广告支持。铺货达到一定水平后,可展开第二轮大规模广告攻势。第二轮广告投放量要大。持续时间要长,力度要强,一是继续调动经销商和零售商经销此产品的信心,将第一次铺货未能到位的地方铺货到位,二是激发消费者的购买热情,拉动终端消费。
关 键 词:
食品业
市场销售
经销商
销售渠道
营销资源
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