赊销与信用风险控制

赊销是形成应收帐款的直接原因，赊销能给企业带来一定的经济利益，如扩大销售，增加企业的竞争力，减少库存，降低存货风险和存货管理开支。但是应收帐款也存在一定的成本：资金占用成本，管理费用，坏帐损失。对应收帐款管理不善会使企业降低资金使用效率，使企业收益下降，还会夸大经营成果。如不能及时收回，企业将为此垫付各种税金和费用，反而加速了现金的流出，延长了经营周期。赊销管理的目的是制定信用风险管理制度，在赊销所增加的盈利和赊销的成本之间作出权衡，正确运用企业信用。为此必须建立客户信用评估制度，建立内部授信管理制度，避免销售人员赊销的随意性。还要加强应收帐款的日常管理。为了保证企业信用管理工作的顺利进行，必须成立企业信用管理机构，承担客户风险控制和应收帐款管理责任。通过企业全方位的信用风险制度的建立，较好地控制了信用风险，使应收帐款维持在较合理的范围内，未发生坏帐损失，使企业的经济效益得到了保证。