大客户价值管理问题研究 |
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引用本文: | 金业青,田荣芳,张晶华.大客户价值管理问题研究[J].质量春秋,2008(1):31-33. |
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作者姓名: | 金业青 田荣芳 张晶华 |
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摘 要: | 在市场竞争日益激烈的今天,价值客户尤其是大客户不仅是企业宝贵的资源,也是竞争对手争夺的目标。本文进行了大客户价值管理的分析,提出了树立创新意识,创建大客户管理部门,建立和改进客户关系管理信息系统,提升客户整合服务能力等相关解决策略。
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关 键 词: | 客户价值管理 管理问题 管理信息系统 市场竞争 价值客户 竞争对手 创新意识 管理部门 |
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