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| 中国电信“光网城市”战略的营销实施 | |
| 引用本文： | 周杰.中国电信“光网城市”战略的营销实施[J].中小企业管理与科技,2012(9). |
| 作者姓名： | 周杰 |
| 作者单位： | 陕西电信西安分公司 |
| 摘 要： | 围绕如何构建“光网城市”，全方位提升20M及以上光速宽带在市区的覆盖。提出了基于F1．rH接入模式下套餐设计原则，认为通过终端差异化补贴、薪酬激励可以有效刺激客户需求，同时激发各渠道销售积极性，总结了“前后端协作配合，各渠道协同营销”的建设营销推进模式。 |
| 关 键 词： | FTTH 套餐内容 补贴 营销模式 |
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