中国高端汽油市场分析及营销建议

近年来，全国高端汽油实际消费量呈萎缩趋势，2021年消费量为136万吨，占汽油消费总量的0.9%。中国石化、中国石油、壳牌三大主体高端汽油市场份额的变化趋势存在差异。市场主体竞争激烈，竞争并没有脱离同质化现象，营销方式多样化主要体现在品牌推广、增值服务和价格促销三个方面。政策和技术环境支持高端汽油的发展，当前中国高端汽油发展仍然处于成长期。假设通过一定营销手段，促使车辆价格20万元以上的汽车转化为消费高端汽油的比例达到8%(低限)，则高端汽油的市场容量约为280万吨/年；若营销手段更为科学，促使转化比例达到20%(高限)，高端汽油市场容量约为700万吨/年。通过分析2535份调查问卷数据，确定了高端汽油用户画像和潜在市场。经价格敏感度测试模型测算，消费者可接受的高端汽油价格为高于95^#汽油价格0.62～1.03元/升，最优价格为高于95^#汽油价格0.75元/升。企业应在品牌、产品、服务等方面进行优化，促进高端汽油销售。