试论“苏格拉底方法”在人员推销中的应用 |
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引用本文: | 文虎.试论“苏格拉底方法”在人员推销中的应用[J].全国商情,2008(9). |
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作者姓名: | 文虎 |
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作者单位: | 汕头职业技术学院 广东汕头; |
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摘 要: | 苏格拉底方法又称迂回说服法或问答法,以提问的方式让被说服方去思考,让他自己得出结论并理解说服者要表达的思想,用反问和反驳的方法使对方领悟自己要表达的意思。在人员推销中,此种方法为推销员说服拒绝型客户提供了一种通用的方法。推销员应该在对客户进行合理的细分的基础之上,采用采取不同的策略来说服客户购买,以提高成交率。
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关 键 词: | 苏格拉底方法 客户细分 拒绝型 |
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