|
|||||
|
|
| IT渠道变革“路线图” | |
| 引用本文： | 大宇.IT渠道变革“路线图”[J].商界名家,2004(9):63-64. |
| 作者姓名： | 大宇 |
| 摘 要： | 2004年的春天，似乎是不约而同的，无论是国内国外的主流IT厂商都在纷纷进行渠道变革。2月18日．联想宣布通过客户经理和电话销售部门来直接对大客户、成长型客户进行销售；2月中下旬．东芝笔记本电脑放弃了长达9年的独家总代理制度．采取了多家分销制度；到了3月份．索尼一改以往的销售模式，增加了三家行业总代理；迈拓硬盘增加了讯宜这一总代，告别独家总代理制：NESO显示器渠道则有些逆势而上，确立了华旗独家总代的地位…… |
| 关 键 词： | IT业 销售 信息产业 企业 客户 |
| 本文献已被 维普 等数据库收录！ | |