摘 要: | 产品进了卖场是供应商压力的真正开始,如何取得好的销售成为随时困扰他们的问题。从销售额的构成来讲,正常的自然销售会占到70%,促销会占到30%,但如果改变促销的频率和节奏.特别是节、假日促销,结构则会发生大变动。从销售角度说.对促销权的争夺就是对销售机会的争斗,对利润的争夺。但是.从对促销操作的掌控度讲.卖场比供应商占据更大的主动权.因为.一家卖场有很多家供应商.它可以很容易地选择自己需要的资源。而许多的供应商只能共同拼抢一家卖场的促销机会。从人、地、时、事、物等几个方面来归纳.有以下几种方法有助于供应商取得促销机会并花少钱做好促销。
|