如何开拓农村市场

1．着眼农村消费市场。企业要开拓新的市场，就必须对当前市场进行调查研究，了解市场主体当前的需求结构，分析潜在的需求或无形消费市场，特别是农村市场区域差异非常大，因此，市场调研显得尤为重要。首先，从消费结构上看，目前农村消费结构不平衡，居民收入的恩格尔系数长期居高不下，1985－1995年一直处于56．33％以上，1996年为55．32％，1997年为55．05％，1998年为53．43％，总体而言，降幅不明显。农村居民用于食品消费支出比重过高，限制其购买力向其他消费品的转移，致使农村居民服务性消费偏低。1998年农村家电等耐用品普及程度较低，仅为10％。有资料表明，目前农村消费水平只相当于80年代中期城镇居民的消费水平，城乡之间存在着巨大的消费断层。从某种意义上讲，庞大的农村市场给有效需求相对过剩的城市工来生产带来了希望。其次，从区域上看，农村市场的复杂与可变源于农村地理位置的分散，居住群落的广杂零散，难以形成需求的集中。同时，由于区域间、区域内各组成部分的生产力水平的高低、基础设施及政府方针的不同，也造成购买力水平的差异性和多元化。另外，农户的投入和收入来源的不同，引起收入,差异，致使他们的需求的质和量也是不同的。最后，从消费心理和消费习惯上看，由于所处地域的不同，风俗习惯的不同，决定了农民的消费心理、消费偏好以及审美情趣的不同，其需求亦难以把握。但农民传统的消费观念和习惯具有持久性和示范性：即农民的消费观念和习惯在一定时间、空间上将长期存在，消费环境、消费 结构的差别在短期内也不会有较大的变化，他们的收入水平决定了其支出具有强烈的现实色彩，消费顺序依次为主要生产需要－建房和教育－耐用消费品，区域范围内消费也存在较浓的从众和攀比心理，群体部落间信息传播的主要方式是口头传播，一旦企业的产品被居民认可，必形成良好的示范效果，引起群体效应的产生。