企业销售人员的绩效考核方法及模型 |
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引用本文: | 王化中,强凤娇.企业销售人员的绩效考核方法及模型[J].商场现代化,2007(8):33. |
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作者姓名: | 王化中 强凤娇 |
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作者单位: | 陕西科技大学管理学院 |
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摘 要: | <正>随着我国社会主义市场经济的发展,市场竞争日趋激烈,许多企业开始建立庞大的销售队伍和销售机构。但目前企业对销售人员绩效的考核,要么采用单纯的定量指标,不惜损害企业的整体利益,对销售工作的长远发展有负面作用;要么单凭领导的判断或打分,主观随意性强,很难做到公平公正。建立科学的销售人员绩效考核评估体系,将功效系数法与模糊评价法相结合,就能把定性判断和定量分析结合起来,提高考核的准确性和科学性,有利于绩效考核结果客观公正。
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