销售人员薪酬满意度优化研究——以Z通信公司为例

从企业经营发展的总体形势来看，薪酬激励制度是提高通信企业销售人员薪酬满意度最行之有效的措施^[1]。科学的薪酬制度与现代化的销售人才队伍建设之间有着紧密联系，销售人员的薪酬评价也与通信公司的绩效管理工作有着重要关联^[2]。所以，本文选取Z通信公司为重点考察对象，就其销售人员薪酬满意度展开探讨。首先要对薪酬激励制度的研发背景进行研究，然后要通过薪酬满意度的有关理论来结合整个企业薪酬满意度情况，再从问题中研究出薪酬制度缺乏竞争力、薪资总体质量偏低、薪资分布不均匀没有公平性、福利制度没有弹性等现象，最后是根据这些现象提出具体的优化措施，提高销售人员的薪酬满意度程度^[3]。