给消费者一个购买的全新理由 |
| |
作者姓名: | 杜力 |
| |
摘 要: | 对消费购买动机的探讨和研究,我们更多的限于消费想得到何种价值,好处,想表露何种身份,消费的情感倾向,和要遵守某种社会规范(如:环境保护,尊老爱幼)等等,却往往忽略了一个重要、不易察觉的因素-消费习惯。消费之所以消费或不消费某种产品,可能是他在不自觉中形成了这样的消费习惯。举个极端、好笑的例子,婴儿习惯用“奶嘴”喝东西,而成人却用吸管,如果哪天你看到一个大人躺在床上,叼着“奶嘴”,你一定会大跌眼镜,因为习惯性的认知让你觉得这种举动是荒唐的,不可思议的。
|
关 键 词: | 消费者 购买动机 消费习惯 营销策略 案例 |
本文献已被 维普 等数据库收录! |
|