给消费者一个购买的全新理由

对消费购买动机的探讨和研究，我们更多的限于消费想得到何种价值，好处，想表露何种身份，消费的情感倾向，和要遵守某种社会规范（如：环境保护，尊老爱幼）等等，却往往忽略了一个重要、不易察觉的因素-消费习惯。消费之所以消费或不消费某种产品，可能是他在不自觉中形成了这样的消费习惯。举个极端、好笑的例子，婴儿习惯用“奶嘴”喝东西，而成人却用吸管，如果哪天你看到一个大人躺在床上，叼着“奶嘴”，你一定会大跌眼镜，因为习惯性的认知让你觉得这种举动是荒唐的，不可思议的。