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| 客户细分和品牌构建 | |
| 引用本文： | 郑剑英,孙云峰.客户细分和品牌构建[J].农村金融研究,2008(2). |
| 作者姓名： | 郑剑英 孙云峰 |
| 作者单位： | 农行大连金州支行; |
| 摘 要： | 银行的中间业务收入逐渐占据银行利润的一个重要组成部分,银行的理财产品竞争白热化,身处基层的我们和大家分享几点销售理财产品的经验:一、细分目标客户,进行产品定位。根据客户的年龄、风险承受能力、家庭收入组成、理财目标的不同,向客户推荐相 |
| 关 键 词： | 理财目标 目标客户 重要组成部分 中间业务收入 客户经理 理财品牌 风险承受能力 银行利润 理财产品 产品定位 |
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