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| 企业领导者必知的八种商务谈判技巧 | |
| 作者姓名： | 姜岩 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 一、合作———谈判永恒的的主题。美国著名谈判专家费雪·尤瑞明曾经指出:“每位谈判者都有两种利益:实质的利益和关系的利益”。合作共识、互惠互利,会使谈判双方既得到实质的利益,又能获得关系的利益。著名的计算机制造商美国IBM公司,参与客户交易时就遵循着这一原则,常常取 |
| 关 键 词： | 企业领导者 商务谈判 利益 合作 互惠互利 费雪 谈判者 实质 共识 永恒 |
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