信托公司的信托业务市场开发策略韧探

本文借鉴市场营销的相关理论，结合信托行业的特点，对信托公司的信托业务市场开发策略进行初步的探索。信托公司在制定市场开发策略时，要找准市场开发的客户对象；针对客户需求特点制定产品组合策略；制定符合公司实际情况的分销渠道篡略：在不同的阶段实行不同的价格策略；采取多样化的促销手段扩大公司知名度和产品美誉度。要使市场开发的策略取得好的效果．信托公司还应当树立以客户为中心的营销理念，增强全员、全程、全面服务的意识，构建适应市场开发需要的营销组织机构。