李静:品牌要拿小火炖 |
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引用本文: | 李静,石海威.李静:品牌要拿小火炖[J].创业家,2012(7):70+72-70,72. |
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作者姓名: | 李静 石海威 |
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作者单位: | 乐蜂网 |
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摘 要: | 做电商的人往往很容易陷入一个怪圈,总觉得低价才是竞争利器。但如果我用电视人的思维来考虑则截然相反,低价只能吸引一次下单,持续购买必须靠品牌口碑。品牌气质是什么?就像你喜欢一个女孩,她不够漂亮,也不够高挑,但她就是让你着迷。品牌吸引消费者也该如此,先让消费者对产品产生深深的依赖,最后心甘情愿地埋单。对消费者来说,护肤品不管是谁在做,放在她家梳妆台上,她的挑剔度是一样的。我们穿的很多衣服自己叫不出牌子,但还是会买。可我很少见到一个人,脸上抹的东西她叫不出牌子。
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关 键 词: | 品牌 李静 消费者 电视人 护肤品 低价 牌子 口碑 |
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