县级企业如何应用市场细分原理 |
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引用本文: | 王少清.县级企业如何应用市场细分原理[J].邮电企业管理,2001(21):49-49. |
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作者姓名: | 王少清 |
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作者单位: | 福建省霞浦县电信局 |
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摘 要: | 市场分为消费者市场和企业市场, 一个县局的电信市场按消费者来分,可以分为市话用户市场、农话用户市场,当前总的目标市场是在适度发展的基础上做好固网增效和话务量的经营,提高单机消费。但由于消费者的生活水平、消费需求等方面存在差异,因此,市话市场和农话市场具体的目标市场、市场定位不同,其营销策略也就不同。 市话用户市场 2000年霞浦城关住户约30568户,占全县住户的22%;人口约10万,占全县人口的20%。目前电话用户数31783户,电话普及率为32%,平均单机消费约为69.3元/部(不含月租费)。 …
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关 键 词: | 县级电信企业 电信市场 市场组分原理 市话用户 农话用户 |
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