金融业交叉销售之感悟 |
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作者姓名: | 郑小霞 |
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作者单位: | 北京大学光华管理学院,北京,100871 |
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摘 要: | 随着金融业综合经营以及大型金融控股集团的不断发展,金融业间的交叉销售日益受到广泛关注,其在提高金融机构的营销精准率和客户忠诚度、降低客户流失率、节约成本等方面发挥了重要作用。根据对美国富国银行和国内平安集团交叉销售的研究,本文认为,对国内的金融集团而言,推进交叉销售首先要有明确的战略目标和举措;其次,识别需求是金融业交叉销售的根本,产品仅是满足需求的工具;此外,强大的后台支持、及时的培训、适当的激励在推动金融交叉销售中亦很重要。
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关 键 词: | 交叉销售 金融业 富国银行 平安集团 |
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