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销售人员大客户开发策略
引用本文:
史光起.销售人员大客户开发策略[J].中小企业管理与科技,2013(5):69-71.
作者姓名:
史光起
摘 要:
顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。
关 键 词:
大客户
销售人员
开发
企业利润
顾客价值
贡献率
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