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| 软促销：妙用导购 | |
| 引用本文： | 张向明,王志杰.软促销：妙用导购[J].企业研究,1996(10):22-23. |
| 作者姓名： | 张向明 王志杰 |
| 摘 要： | 几年来炒得热闹非凡的巨奖销售,随着《反不当竞争法》的出台,渐渐销声匿迹了。闻名全国的郑州商战也开始告别了价格竞争战场,作为中原商战的代表,他们深深体味到了这种纯以利诱为导向的促销方式的苦处:竞相杀价,空耗人力财力,做赔本生意,营业额翻着跟头涨,利润却徘徊不前,消费者多持观望态度,迟迟不做购买决策。同样,二、三年来被商家誉为促销新宠儿的销售购物券、优惠购物卡等也因同 |
| 关 键 词： | 商品销售 非价格竞争 购物环境 购物气氛 导购员 |
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