经销商如何做大？

一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，我仍然称他们为小老板。因为，看经销商的规模，不能仅以营业额大小为依据，而应以他能够有效控制的下线经销商或终端的多少为判断标准。试想，只有几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗？经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有优秀的管理者才能把企业真正做大做强。