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| 如何与售楼人员“过招” | |
| 作者姓名： | 夏民 |
| 摘 要： | “沉默是金”有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知己知彼后再加以引导,这样购房者往往比较被动。所以购房者在洽谈时要尽量“沉默是金”,让售楼人员多讲话、多介绍,而不将自己的底牌过早亮出,始终站在比较有利的位置。分头出击遇到比较满意的房屋,除了你自己参与洽谈外,也可以让家人一起参与,但须分别前往洽谈。你和家人在不同时间分别和不同的销售人员洽谈,往往可以得到不同的信息,不同的优惠,最理想的价格成交。不要轻信“涨价”经常会碰到购房者说:“我的房子是涨价前买到的”。目前流行的销售技巧中“涨价”成了促使客户尽… |
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