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| 编读往来 | |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正>刘文烽先生在《销售与市场》渠道版第3期的文章《为什么K/A抗拒厂家的品类管理》中论述到,厂家要充分考虑卖场的利润因素,要把品类管理赶下神坛,我觉得有一定道理。目前中小企业几乎没有实施品类管理的手段,而一线品牌企业实施的品类管理,其实从某方面来说是在故意误导零售商--对卖场而言,所谓的品类管理只为销量服务,并未在利润上下功夫。当然这些大品牌出于自身利益的考虑,自然不希望卖场将更多的眼光关注在利润上。 |
编读往来 |
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