三个围绕,让"可能"变"可控" |
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引用本文: | 郭旭.三个围绕,让"可能"变"可控"[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(7):23-25. |
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作者姓名: | 郭旭 |
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作者单位: | |
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摘 要: | 能否顺藤摸瓜让月度销售目标的实现水到渠成?通过对企业月度营销工作的观察,我们可以发现围绕月度目标的达成存在三条工作主线:一是围绕机会点,二是围绕增长点,三是围绕发货段,围绕这三条主线做工作就有希望把月度目标的达成从可能变为可控。
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关 键 词: | 销售目标 销售学 工作方法 业务员 市场竞争 |
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