关系范式下营销目标的基础指标 |
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引用本文: | 楼天阳,何佳讳.关系范式下营销目标的基础指标[J].经济管理,2003(6):61-67. |
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作者姓名: | 楼天阳 何佳讳 |
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作者单位: | [1]华天师范大学商学院,上海200062 [2]中山大学管理学院,广州510275 |
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摘 要: | 随着世界营销研究和实践从交易范式过渡到关系范式,企业的营销活动正从目标市场转移到顾客个体价值,营销绩效的评价标准发生了变化,营销目标也随之改变。本文从此视角出发,对比研究了新旧范式下营销目标四个维度的更替,并率先从顾客价值衡量角度建立营销目标的基本指标体系,据此分析了新指标引发的对企业的营销决策和经营哲学的变革。最后,结合中国营销新动向做了展望。
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关 键 词: | 关系范式 营销目标 顾客价值 企业 关系营销 |
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