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| 工业品成功销售要诀 | |
| 摘 要： | 工业品是直接或间接生产制造其他产品的产品，如车床、橡胶、电机及工业耗材等。工业品的用途、价值、用户心理、市场分布、渠道建设等都不同于普通消费品，其购买行为更复杂，受更多不可控因素的影响和干扰。因此，工业品的销售有其独特之处。笔者认为成功销售工业品须把握以下要点： |
| 关 键 词： | 工业品 销售方法 有效卖点 核心需求 差异化策略 品牌效应 |
| 本文献已被 CNKI 维普 等数据库收录！ | |
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