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| "欲擒故纵"策略在商务谈判中的应用 | |
| 作者姓名： | 周冠男 温宇迪 |
| 作者单位： | 北京师范大学经济与工商管理学院,北京,100875 |
| 摘 要： | 各种计策在商务谈判中的灵活运用往往能够起到出奇制胜的效果."欲擒故纵"是古代战争的经典计谋,在现代商务谈判中同样值得使用.本文从"欲擒故纵"的起源、使用时机与后果等方面,结合案例分析,对商务谈判中如何实施和识破这一计策作出阐述. |
| 关 键 词： | 欲擒故纵 商务谈判 策略 |
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