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| 如何向大客户开发业务？ | |
| 引用本文： | 曾建德.如何向大客户开发业务？[J].环球市场信息导报,2003(8):54-55. |
| 作者姓名： | 曾建德 |
| 摘 要： | 在企业成长的过程中，大客户的重要性是非常明显的，尤其对以制造与销售各类产品的企业而言，通常是以占据了大部分销售比重的几个关键性大客户作为成长的基础，而且影响到整个企业的设计、研发、制造、物流、服务等各层面的决策，因此各企业的领导们常常充当了“超级业务员”的角色，各级经理与员工们也常常因争取到大客户的业务而获得 |
| 关 键 词： | 企业成长 大客户 业务员 销售 分销 员工 物流 角色 过程 重要性 |
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