品牌经营:企业制胜市场的筹码——从耐克看品牌经营的策略 |
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引用本文: | 潘文宇.品牌经营:企业制胜市场的筹码——从耐克看品牌经营的策略[J].重庆改革,2001(4):25-26. |
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作者姓名: | 潘文宇 |
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摘 要: | 半个世纪以前,美国有一位初出道的地却异常的推销员,他致力于推销名牌皮鞋,哪怕是时做了赔本的生意,也不放弃自己的宗旨,久而久之,他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有想要找到名牌产品的供货源,首先就想到了这位名牌推销员。后来,这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的个中奥妙:他提供给的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品,但都不是名牌产品,商家向顾客不套其烦地宣传“这是某某名牌推销员推荐的最新潮流的产品”,是因为他的“名牌形象”在起主导作用,加之顾客们对这位推销员十分信任,更纷纷购买他推销的产品。也等于说,凡是他推销的产品,都是名牌。
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关 键 词: | 企业 市场竞争 品牌经营 美国 |
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