直播带货消费者购买意愿影响因素研究

电商直播这种全新的互联网销售模式，带来了一种全新的购物体验。在短视频平台尝试电商业务之后，直播带货的交易规模更是不断发展，交易额逐年增长。本文主要研究影响在观看带货直播时，消费者购买意愿的影响因素。研究结论是商品需求、促销刺激和信任程度会正向影响电商直播用户的购买意愿，主播外形对用户购买意愿的影响是最为微弱。