高效房地产销售团队组建初探

近几年，房地产业迅速发展、房地产销售也随着行业的发展而不断规范，但在销售团队的管理过程中，仍存在销售人员“出工不出力”、团队凝聚力差等问题。本结合高效工作团队规模、技能、目标、方法、责任五要素，提出高效房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商或代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目销售工作的一定数量的员工集合。并在此基础上，通过团队组织、化、培训、激励、心态、追踪六方面的建设，进行职能型与项目型高效房产销售团队的组建，以便于销售工作有效、顺利地开展。