卖产品对决卖客户

当竞争强化时,一家公司在卖产品和卖客户对广告主的注意力之间如何取得平衡?哈佛商学院市场调查论文《产品对决广告:媒体竞争和公司利润的相关来源》分析了这种权衡的场景。当产品本身对客户没有很高的内在价值时,让消费者自身成为可销售的日用品。例如,公开出版物可能考虑到降低价