营销产品应留有余地 |
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摘 要: | 笔者到工行葫芦岛龙湾大街支行办业务,遇到坐堂行长张军正在向某公司经理介绍办理牡丹贷记卡具体程序,客户询问得很详细,张军回答得也非常认真。当客户问道:“根据我的条件,授信额度应为多少?”张行长想了想说:“估计一万元应该没问题,准确是多少,要根据卡中心信用测评来确定等级。”最后双方约定明天来行办理正式手续。送走客户后,我疑惑地问张行长:“为什么不把授信额度说得再高一点,对客户更有吸引力?”“营销金融产品要留有余地,如果把客户的期望值定得太高,结果又达不到,不仅客户有被忽悠的感觉,
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关 键 词: | 营销产品 授信额度 公司经理 金融产品 客户 葫芦岛 贷记卡 行长 |
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