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| 企业如何做好营销策略的转变 | |
| 引用本文： | 张永红.企业如何做好营销策略的转变[J].交通企业管理,2005(8):14-15. |
| 作者姓名： | 张永红 |
| 作者单位： | 湖北襄樊 |
| 摘 要： | 当消费者有了消费需求而对所需产品一点也不了解时,任何信息都可能成为其决定购买的因素;而如果商家掌握了消费者的相关需求信息,商家就可以有针对性地将产品能给予的利益点传达给消费者。一般情况下,对于消费者来说,鉴别商家的信息是否真实,产品对自已是否有益,远没有商家对消费者的需求了解得充分。这也就是说,在商家与消费者之间的相互了解方面,消费者处于弱势地位。如果消费者所掌握的信息比商家还要多,那么他对产品的优劣判断将比商家更清楚,此时商家欲说服消费者购买产品显然是比较难的。但事实上,消费者所掌握的有限信息在购买产品时… |
| 关 键 词： | 营销策略 消费需求 产品质量 传播方式 经营模式 |
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