杉杉渠道的一波三折

凭借产供销一条龙的经营模式，杉杉创业不久就成为中国服装业的龙头老大。杉杉因为得渠道而得了天下，但这种渠道特有的机制使库存与销售量同步快速增长。在巨大的存货压力下，杉杉大胆变革，在渠道上主动“大撒把”。甩掉渠道包袱后的杉杉活力倍增，但也因为失渠道而“失天下”，失掉了服装业老大的位置后再也未能“复辟”。渠道剥离留下的后遗症日益明显，已经到了非改不可的地步。但杉杉不可能回到原点，以自我完善能力著称的杉杉集团正在寻找一条重振渠道的非常之道。