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| 销售战,精耕渠道与终端 | |
| 引用本文： | 庞亚辉.销售战,精耕渠道与终端[J].理财,2007(6):79-80. |
| 作者姓名： | 庞亚辉 |
| 摘 要： | 销售就其客体(内容)而言,莫过于两种类型,一是产品,二是服务。就销售通路来讲,则存在着渠道销售(一次销售)和终端销售(二次销售)的问题。大多数企业的销售是渠道和终端并举:渠道销售主要是寻找、开发和 |
| 关 键 词： | 销售通路 终端销售 企业资源 渠道销售 代理商 零售网点 自行开发 分销商 |
| 本文献已被 CNKI 维普 万方数据 等数据库收录！ | |
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