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| 古今中外的营销奇招 | |
| 引用本文： | 宋玉琴.古今中外的营销奇招[J].中国工会财会,2005(6):44-44. |
| 作者姓名： | 宋玉琴 |
| 作者单位： | 江苏金桥外国语学院 |
| 摘 要： | 请君上当一般广告少有贬低自己的,更没有说买了会上当受骗的,湖南张家界附近有一个景点叫天子山,半山腰有个茶摊,明码标价:一块钱一杯,不算便宜。再看摊上木牌写道:“请君上当”。细看还有几句:“人生艰苦难多,处处上当受骗。请提起勇气掏一块钱,喝一杯茶再上一次当。”游客们品味了“请君上当”的广告后,边笑边掏一块钱喝了一杯茶,并不觉得上当。这里,摊主抓住了游客的消费需求(口渴要喝水),摸透了游客的消费心理(嫌贵怕挨“宰”),从情感上引导消费(吃亏吃在明处),使消费者心理得以平衡(比起人们在生活中常常上当,这一块钱算什么上当?)。“… |
| 关 键 词： | 营销 中外 明码标价 消费需求 消费心理 天子山 张家界 游客 广告 受骗 |
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