| 基于4C理论的房地产营销创新战略研究 |
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| 引用本文： | 金雪娇,薛小龙.基于4C理论的房地产营销创新战略研究[J].建筑管理现代化,2004(2):30-32. |
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| 作者姓名： | 金雪娇 薛小龙 |
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| 作者单位： | 1. 哈尔滨铁路局,房地产开发总公司,黑龙江,哈尔滨,150006
2. 哈尔滨工业大学,管理学院,黑龙江,哈尔滨,150001 |
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| 摘 要： | 4C营销理论主张重视消费导向，其精髓是消费定位产品，其关键是真正重视消费的行为反应。基于4C营销理论的房地产营销创新战略，即面向4C的房地产市场、面向4C的房地产市场目标选择、面向4C的房地产产品定位，其核心理念是以消费为核心，以消费的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细微的市场调研分析，进行房地产市场细分、房地产目标市场选择和房地产产品定位，为房地产营销组合活动的顺利执行指明方向，较好地满足房地产开发商的运作需求。
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| 关 键 词： | 4C营销理论 房地产市场 营销策略 创新 市场定位 目标消费群 销售渠道 消费需求 品牌形象 |
| 文章编号： | 1001-019X(2004)02-0030-03 |
| 修稿时间： | 2004年1月13日 |
4C Based Real Estate Marketing Innovation Strategy |
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| JIN Xue-jiao,XUE Xiao-long.4C Based Real Estate Marketing Innovation Strategy[J].Construction Management Modernization,2004(2):30-32. |
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| Authors: | JIN Xue-jiao XUE Xiao-long |
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| Institution: | JIN Xue-jiao1,XUE Xiao-long2 |
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| Abstract: | The 4C marketing theory is analyzed in detail. Based on the 4C marketing theory, the 4C-based real estate marketing innovation strategy is presented. Its main perspective is that the consumer is the marketing core and the real estate segmentation, targeting and positioning are all required to meet the consumers presentational and potential demands. The real estate marketing innovation strategy will improve the real estate marketing performance. |
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| Keywords: | real estate marketing strategy segmentation targeting positioning |
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