大客户营销

一对一的大客户营销要是能成功，更显英雄本色。因为长期以来，它没有系统的理论指导，有的只是业务人员的悟性和人情练达。笔作为一名保险战线上的“老兵”，在市场上摸爬滚打了十多年，现就如何做好大客户营销工作，谈几点自己的观点，旨在抛砖引玉。