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| 妙用“沉锚效应” | |
| 引用本文： | 徐峰光.妙用“沉锚效应”[J].中国城市金融,2005(12):52-52. |
| 作者姓名： | 徐峰光 |
| 作者单位： | 中国工商银行浙江省开化县支行 |
| 摘 要： | 有两家卖粥的小店,每天顾客相差不多,都是人进人出、川流不息。然而晚上结账时,左边店总比右边店多出百十来元钱,天天如此。走进右边的粥店,服务小姐微笑着盛上一碗粥,问道:“加不加鸡蛋?”每进来一位,都要问上一句。客人们有说加的,有说不加的,大体各占一半。走进左边的粥店,服务小姐也是微笑着盛上一碗粥,问道:“加一个还是两个鸡蛋?”客人们有说加一个的、有说加两个的,也有说不加的,但比较少。一天下来,这个粥店总比右边那个多卖出不少鸡蛋。心理学上有个的名词——“沉锚效应”,说的是人们在做决策时,思维往往被得到的第一个信息所左右… |
| 关 键 词： | 妙用 |
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