从满意到忠诚

“满意”是人们感知的效果或结果与他的期望值相比较后所形成的一种愉悦的感觉状态;“忠诚”则是从“满意”概念中延续的概念,是指人们满意后产生信赖、维护的一种心理倾向。满意度衡量的是人们的期望和感受,而忠诚度反映的是人们未来的行动和承诺。当满意度达到某一高度,就会引起忠诚度的大幅提高。如果一个企业能持续不断地给消费者以更高的价值,就能赢得他们的忠诚,市场份额和收入随之提高,同时获得或服务顾客的成本也就下降。事实证明,企业员工的忠诚是顾客忠诚的影响因素。员工在企业呆得越久,他们的产出也就越高,培训的成本也逐步下降,员工总体的满意度又直接影响到他们对待顾客的态度,他们对工作越满意则对消费者越认真,服务就越好。所以员工忠诚和顾客忠诚是企业忠诚系统的两个主要部分,它是企业中无形的价值链。