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| 成功的谈判在于真正理解对方的需求 | |
| 作者姓名： | 潘卫思 苏醒 |
| 作者单位： | [1]安华理达律师事务所 [2]不详 |
| 摘 要： | 在一项谈判正式签约前，什么都可能发生，什么都可能改变。很多谈判的失败，就是因为对对方的微小反应不敏感，不了解对方的真正需求与动机。A公司的出尔反尔，B公司一再压价，C公司事不关己高高挂起，D公司看似对价格无所谓，表面看来，各方面的要求很难达成共识，而且这些诉求都非常简单直接， |
| 关 键 词： | 对方 谈判 成功 A公司 压价 价格 |
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