跨界诱与惑

上游生产商跨界终端零售的案例在如今并不罕见,但像案例中的喔喔从一家以饮料起家的生产商跨界精品百货的例子确实少见.在商言商,喔喔跨界百货自有其利益考量,从喔喔目前的举措来看,其做精品百货更为倾向于采取买手制的模式. 欧美的知名百货公司,如梅西百货、老佛爷等,都由自己采购商品来销售.这样不仅能够树立自己的个性和特色,成本、售价也都能由自己控制,可以借此获得平均30％～ 35％的毛利率.而国内的大部分百货商场主要以联营为主,商场里卖的商品大多属于品牌商或者代理商,百货商场只是从营业中按平均16％～23％的综合结算抽取扣点.