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| 诱发潜能 | |
| 引用本文： | 胡君辰,温文俊.诱发潜能[J].企业管理(北京),2005(12):44-44. |
| 作者姓名： | 胡君辰 温文俊 |
| 摘 要： | 销售部经理正在为不断下降的销售额而头痛.现在能够解决问题的惟一方法是把未来一季的销售额拉上去50%,否则的话只能通过裁减销售人员节省开支.第二天,经理把全部销售人员召集在一起,问：“你们能让这个月的销售额提升50%吗？”销售人员回答：“那是不可能的.”“数字跟我的能力差距太远了.”各种各样的抗议声不绝于耳. |
| 关 键 词： | 潜能 诱发 销售人员 能力差距 销售额 销售部 经理 头痛 开支 |
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