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| 台商的“进攻型”折价术 | |
| 引用本文： | 于丽萍.台商的“进攻型”折价术[J].经营者,2002(9). |
| 作者姓名： | 于丽萍 |
| 摘 要： | <正> "不计成本"是台湾商家推销广告上常见的字样,然而台北第一百货公司却不仅将它写在广告上,还干干脆脆划出一块地方,设立了一个"不计成本部"专卖廉价品。而且打出广告大力宣传:在本部买100元的货可以得到50元的赠券,在第一百货公司内去换取50元的东西。这一广告在台北晚报刊出后,立刻引来了无数的顾客。然后,第一百货公司又公布了70余种绸缎的"半价出售"。结果,在淡季,该公司取得了远远超过旺季的销售业绩。事后,有专家指出,第一百货公司的"不计成本部",其实是有成本可计的,它是按六五折销售,扣去奖券之类,利润为10%。从顾客角度想,你花100元去买的东西,其实是吃了亏 |
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