论互联网销售与商店零售商渠道冲突 |
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引用本文: | 张慧敏.论互联网销售与商店零售商渠道冲突[J].现代商贸工业,2008,20(9). |
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作者姓名: | 张慧敏 |
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作者单位: | 中山大学管理学院,广东,广州,510275 |
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摘 要: | 互联网销售的出现,既为生产商带来增加销售量、扩大市场份额的机遇,也使其面临互联网销售与商店零售商间渠道冲突的问题。在这个背景下,通过对互联网销售与商店零售间渠道冲突的原因和影响进行分析,得出解决渠道冲突的建议,其中最重要的一点是将互联网销售与商店零售商的差异最大化。
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关 键 词: | 渠道冲突 互联网销售 商店零售商 |
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