基于价值管理的通信项目ADC供应商选择实证研究

项目投标实践中,竞争厂商间的技术差别较易在标前明确和有效规避,基于技术实现能力的用户体验优劣也难以截然区分,商务条件正成为决定中标与否的关键因素,而形成具有竞争力商务条件的基础,恰恰来源于以ADC(即站点获取、站点设计和土建施工)为代表的底层技术。文章对西欧D国K公司3G全国移动网M项目投标中ADC供应商选择、报价澄清、投标策略确定等环节的实证研究显示,对ADC的准确把握是确保成本控制和价值实现的关键所在。