某啤酒三、四级市场的开拓 |
| |
引用本文: | 孙曜.某啤酒三、四级市场的开拓[J].销售与管理,2008(2):8-10. |
| |
作者姓名: | 孙曜 |
| |
摘 要: | 随着中国市场经济快速发展,竞争越来越激烈,特别是啤酒饮料产品,整个行业产能远远大于消费能力,在大、中城市(我们称之为一、二级市场)的竞争已经进入白热化阶段。以消费者为中心的完全买方市场已经形成。在这样的市场中,竞争空前激烈——降价、广告拉动、促销等成了企业最重要的营销方式。但是企业一谈到销售量、销售额,就必然会提到广告和促销,似乎只有提高广告投入和增加促销费用才能在竞争中取胜,才能刺激和拉动消费。然而我们发现单一依靠这些招数提升销量和利润企业就会走进误区。我们经常能看到某企业的广告、促销一停,销售就急速下降的例子,也会经常看到因广告、促销投入过大而使利润锐减的例子,这就是由于企业单纯地依靠战术解决问题,而忽略了在战略层面更深层次的思考。
|
关 键 词: | 中国市场经济 啤酒 促销费用 广告投入 四级 拉动消费 饮料产品 消费能力 |
本文献已被 维普 等数据库收录! |
|