北京货要去京外“找食吃”

北京货的出路首先在于应学会从统一市场中寻求最大值的目标市场。实力品牌之所以能维系较强的市场影响力，在于它用强有力的行销策略去拓展在整个全国统一市场中的发展机会。以浙江货与广东货为例：这两种货品群是全国及省市区地方货中辐射面最大的，比较而言，又以相对重视货品群战略的广东货的市场影响力为大。较大的辐射范围，需要更多的分区域市场研究与针对性策略设计工作，要支付更高的分布成本，但是只要选准具有规模价值的切入点，就可以获得较快的增长机会及较强的压制区域性竞争者的效果。而北京企业“坐商”和“言商”作风较浓，…